「会わずに売る」逆転のNASA戦略

何事も壁を突破するには時間がかかる。
ある発明家の新しいアイデアの製品が約１０年の歳月を経て陽の目を見た。
何度も資金ショートして、外部の投資を仰いだ。
最後には、大手の投資家に経営権が移ってしまった。
それでも、その発明家は本望を成就した。
うれしい限りである。
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今日、昼食でカレーうどんを食べに行った。
クルマで行ったら、駐車違反にひっかかった。
違反金は、１万５千円との事だ。
５００円のカレーうどん＋１万５千円。
自業自得とは言え、情けない。
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イノベーター理論というものがある。
何でもいち早く飛びつく人（イノベーター）は３％程度という。
どんな情報でも、うまく行くには、さらに３％の壁がある。
即ち、３％ｘ３％なので１０００人に１人程度が実際に成功するのだ。
これは、意外に当っている。
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言動に異論のある亀田３兄弟だが、昨日、負けた。
天才だと思うが、相手は、天才＋経験を積んで勝っていた。
経験を積むことも重要である。
まだまだ、若い。
これからが楽しみだ。
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船井先生の言葉に「時流適応力相応一番主義」というのがある。
いつでも「一番」を目指さない限り「克己力」が働かない。
最初は、力相応で○○で一番とエリアを限定すれば良いのだ。
そして、重要な点は「時流適応」という事である。
時流とは、１０年というスパンで見る大きな流れである。
私は、ますます効率化を目指すので人対人の交流が希薄になると考えている。
この「希薄」に当社のビジネス・チャンスがある。
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お客様の都合で急に予定が変更になる場合がある。
こういう場合、急に予定に穴があく。
その時に、やるべき事があれば、それで終わるのだが、そうでないケースもある。
こんな時は、普段、出来ないようなことをするようにしている。
古いお客様に電話したり、移動中なら、滅多に行かないような場所に行ったりする。
意外に、こんな時に、重要なことに出会うものだ。
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何事も異種があって競い合える。
ＯｎとＯｆｆも同じだ。
休むことも重要だ。
しかし、休みばかりでは、退化する。
忙中の閑が昔から言われていることだ。
これを忘れないで行きたい。
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船井先生の言葉に「素直プラス発想勉強好き」というのがある。
経営指導をされていて、うまく行く経営者の特長だそうだ。
私も１５年経営コンサルタントの仕事をして来て、同じ感想をもつようになった。
トップの方が「素直」であると、ベクトルを作りやすいのです。
Ａｃｔｉｏｎ　ｉｓ　Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ！と言っているが、行動があって「流れ」が生まれるのです。
動いて「壁」にぶつかっても、対策を練ることが出来て「前へ」進むのです。
優柔不断で何も決断しないのは、避けて欲しいと思っています。
社員さんが可愛そうになります。
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私は、あまり積極的に出かけない方である。
しかし、最近、大阪商工会議所などの主催する交流会に参加して、名刺交換をするようにしている。
この名刺交換をした方に、メルマガを送るようにしている。
この結果、営業系の方からアプローチが来るようになった。
確かに、出かけるクセのある人がやってくる。
この出会いで、徐々に変わって行く。
これが楽しい。
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私は、寸暇が出来るといろんな記事を書くようにしている。
Ｆａｘニュース（月２回発行）、メルマガ１本（月２回発行）、ＭＭＱＣニュース（月１回発行）、自社のＡＭＩニュース（毎週土曜日発行）などである。
「よく書けるねぇ」と言われるが、あまり苦にならない。
「才能」という言葉があれば、多分、そういう能力を磨いたのだと思う。
アラカンになって、この「才能」を伸ばして行きたい。
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１４日の日曜日に家電量販店のちらしが何枚も入った。
その中に、「最後のチャンス」というキーワードにひっかかった。
息子に聞くと、寝室で見ている１４インチのＴＶのような、小型のＴＶはエコポイントの対象から外れるかもというので、ケチのスイッチが入った。
さらに、リサイクルのポイントが３０００ポイントが付くと書いてあったので、即行動という訳で息子とヤマダ電機にいった。
結局、東芝１９インチのレグザを約３６０００円で買った。
エコポイントは、ＴＶの７０００ポイントとリサイクルの３０００ポイントで１００００ポイントが付く。
昨日、そのＴＶが届いた。
ちょっと、画面がハッキリし過ぎで目が疲れる感じがした。
これから、成れるだろう。
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京丹後市は、１００歳以上の方の比率が高いそうです。
ボランティアが「１００歳の夢」というテーマでインタビューして本を出すそうだ。
多くの方は、毎日、元気で生きている事を感謝しているそうだ。
やはり、「夢」は若い人の特権かも知れない。
アラカンになって、若い人に「夢を持て」と言うが、自分には、？である。
今、感謝することは、
若い時、コンピュータに熱中して、技術を追いかけていた事と
４５歳の時に、コンサルタントの勉強して、その後、独立して、お客様に恵まれて「お客様の幸せ」に熱中している事の２つである。
この年になって、熱中できる事がある幸せを噛み締めている。
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戦略を考えるといろんな案が浮かんでくるので選択に困ることがある。
どの案を選んだとしても実際にやってみないと結果は分からない。
いろいろと思案するのは良いことだが、どれかを決めて「えい、やぁ！」で進む事が大切である。
どっちみち、１００点満点の案なんてない。
かえって、期待度が低い方が、逆に、うまく行くこともある。
欲ばらない方がよいと思う。
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信じられない話だが、明日、重要な相談事があるのに、アポをとっていない営業マンがいる。
月曜日の晩に、明日、お客様のところへ訪問する予定と言っていたのに、まだ、とっていないのだ。
困ったものだ。
こんな調子の営業では、うまく進まないのも当然だ。
情けない。
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お客様を訪問するのに事前準備が必要なことは誰でも分かっている。

しかし、実際問題として人によって相手の満足度が大きく違っている。

その満足度に影響する要因として、クイック・レスポンスやちょっとしたアドバイスなどもベースとしてある。

このちょっとしたアドバイスは、個人差が大きい。

これは、事前に調べておく事でも何らかのアドバイスになる。

この辺は、センスというよりも心がけのように思う。

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先々週から腰痛が再発して困っていたのですが、
昨日、主治医の先生と相談して「バッファリン」を飲むことにしたのです。
早速、バッファリンを買って飲んでみました。
今日は、随分、痛みが改善しています。
快方に向かうという期待感で心がウキウキしています。
何で、早いうちに教えてくれないのかとも思いますが、
こういう身近な方法で対処できると分かって嬉しいです。
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何事も「しがらみ」という事があって、よいと思っても動けない理由が多々あるものだ。

長年の取引をしているとこの「しがらみ」が複雑に絡まってくるのだ。

もつれた糸のようになるとちょっとのパワーではほぐすことができないものだ。

それでも「前向く」という思いが重要だ。

この思いが強ければ、パワーを集結して「突破口」を見出すことも可能になる。

最後は「執念」である。

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昨年１０月末に坐骨神経痛になった。

養生して１２月、１月と順調に回復していて、痛みを忘れかけていた。

ところが、２月中旬から再発して、今日もまだ痛みがある。

ここ２日間、仕事中もソファーで楽な姿勢をとるようにして、少し回復して来た。

どうやら、疲れを蓄積しないことが重要だと分かって来た。

適度な養生を取り入れて行きたい。

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気づくという事は非常に重要な要素である。
何かの情報に接して自分が変わるのである。
この貴重な気づきを自分のものに出来ないでいる。
１割でも実行できれば随分違った結果になると思う。
自分のものにするように努力したい。
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ＩＳＯ時代でなんでも文書で通知という時代である。
ところが、現実的には会話で補足が必要な場合が多い。
この会話レスでとんでもない齟齬がおきていることもある。
そんなの言わないでも分かるだろうという阿吽の呼吸が働かないのだ。
結構、この齟齬でマイナスを引き起こしている。
面倒でもフォローの会話が必要である。
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