【立地判定をより簡単に、より高精度にするため、
忘れてはならない2つの重要な考え方】
 
 
いきなりですが、質問です。
 
立地を考える上で一番大切な視点。
 
いったい、何だと思いますか?
 
 
 
 
 
 
 
それは、
 
「人間を考えること」
 
です。
 
 
もう少し突っ込んで言うと、
 
「人間の心理や行動原理について考えること」
 
という感じです。
 
 
このことは、他のいわゆる「マーケティング」とも、
共通する考え方であると思います。
 
 
ただし、立地判定においては、
他のマーケティングとは、異なる部分があります。
 
それは、
 
「『現実の地理条件』についての考察が必要」
 
であるという点です。
 
 
 
例えば、ここ最近のコラムで話題にしていた、
「視界性」という立地概念があります。
 
これは、単に「お店が見える/見えない」を、
主観的になんとなく判断するという話ではありません。
 
ただ、便宜上分かりやすく、
「見える/見えない」という言葉で表現はしていますが・・・・
 
しっかりと「視界性」を評価しようと思ったら、
人間の「視覚という感覚」に関して、
深く考察して理解する必要があります。
 
 
人間の視覚や、脳の機能が、
視界に入ったものをどう認識するか、
そうしたことが分からなければ、
本当の「見える/見えない」は判断できません。
 
そして、そうしたことにしっかり着目し、
研究してきたからこそ、
「視界融合」や「視界退行」などの、
「見えているのに見えない」現象にも、
気付くことができているわけです。
 
 
 
ただし、人間の知覚について考えるだけでは、
立地判定には不十分です。
 
同時に、
 
「お店とお店以外の背景についての関係性を理解する」
 
ということもしなければなりません。
 
人間の知覚の仕組みを理解し、それを、
現実のお店やお店を含めた背景と照らし合わせ、
「知覚できるかどうか」を判断します。
 
 
人間の知覚や心理のことだけを理解していてもダメですし、
かといって、
そういったものの理解なしに、ただただ、
立地の現場を見ているだけでもダメなわけです。
 
 
 
タイトルにあるような、
立地判定をより簡単に、より高精度にするため、
外さないでおきたい2つの重要な考え方の、
その1つ目がコレです。
 
 
 
「人間の心理や知覚を深く理解し、
その上で現実の立地を見る」
 
ということですね。
 
 
 
 
そして、もう重要なことのもう1つは、
 
「物事を柔軟に捉える」
 
ということです。
 
 
これを言うと、
「なんだそんなことか」
と思われるかもしれませんが、
本当に重要なことなのです。
 
そして、私たちが見てきた限り、
なかなかこれができない人が多いのです。
 
 
例えば、セミナーやコンサルティングの最中に、
 
「商業施設は、どのくらい大きければ
TGと呼んで良いのですか?」
 
と聞いてこられる人がいます。
 
この質問それ自体に対しては、
 
「自店舗より10倍以上の集客をしていたら、
その商業施設はTGと呼んでも良いです」
 
と私たちは答えています。
 
 
ただしこれは、正確な答えではありません。
 
自分のお店よりも、文字通り「桁違い」に、
多くのお客さんが来ているということを、
ただ言い換えたに過ぎないのです。
 
 
ここで本当に言いたいことは、
「TG」の正確な基準なんかではありません。
 
「自店舗に相当な影響を与える」ことが、
TGとしての本来の意味だという話なのです。
 
ただ、そう言っただけでは漠然として捉えにくいため、
目安として、「10倍」という基準を設けたのです。
 
 
そのことを、本質的に理解できる人は、
実は多くありません。
 
 
頭がカタい人は、ここでさらに、
 
「じゃあ、9.9倍だったらいけないのですか」
「10倍というのは売上げですか?人数ですか?」
「商業施設とはスーパーも入るんですか?」
 
などなど・・・・
 
重箱の隅をつつくような細かい質問を、
矢継ぎ早にしてきます。
 
 


勿論、精緻な売上予測モデルを作成したいならば、
より細かな基準を設定する必要があるでしょう。
 
しかし、多くの場合、そうした質問は、
「立地の概念を理解する」べき時に、
投げかけられます。
 
「木を見て森を見ず」とは、このことでしょう。
 
  
 
「自店舗に影響する」とは、
「お客さんを連れてきてくれること」です。
 
そういう意味では、実は、
近隣の同業店(ライバル店/競合店)でさえも、
TGと呼べることがあります。
 
同業店が多く集まっているからといって、
即座に「ここは立地が悪い」と決めつけ、
『市場拡大』という現象を見逃すのは、
もったいないことです。
 
<参考>
同業店があるおかげで売上げがアップ!?

 
 
実際、新宿や梅田、天神のような超広域マーケットは、
どんな業態にとっても、比較的「競合の多い」地域でしょう。
 
しかし、そもそもマーケットが大きいのだから、
当たり前なのです。
 
逆に、他に同業店が1店舗もない地域は、
「ニーズが無い」と捉えることもできます。
 
 
このように考えなければ、
柔軟に思考できないコチコチの頭では、
「競合」という概念と「商業集積力」という概念は、
ただ矛盾するだけになってしまいます。
 
 
 
 
 
 
私たちが打ち立ててきた立地理論は、確かに、
とても深く、きわめて専門性の高いものです。
 
立地判定、売上予測というものは、確かに、
知識、経験、技術、そういったものを身につけ、
おこなっていくべきものではあります。
 
しかしながら、どんな知識も経験も技術も、
この2つの重要な考え方そのものを外していたら、
本来の効果をまったく発揮できません。
 
 
 
「人間の心理や知覚を深く理解し、
その上で現実の立地を見ること」
 
そして、
 
「物事を柔軟に捉えること」
 
 
 
裏を返せば、この2つの考え方ができていれば、
仮に経験的にまったくの素人であっても、
立地の本質を見抜き、繁盛店を出せる可能性はあります。
 
それほどに大切な考え方なのです。
 
 
当然、企業で売上予測をしていく、
出店戦略を立てていくにあたっても、
こうした考え方をベースにできている人と、
通り一辺倒のカタい考え方をしている人とでは、
そのクオリティは雲泥の差になります。
 
私たちは、多くの企業で人材育成をしてきましたが、
売上予測の精度は、その担当者自身の、
こうした考え方ができているかどうかで大きく変わりました。
 
 
人間の心理や知覚の原理原則に目を向けられなかったり、
カチコチの頭で物事を捉えていたりする人は、
なかなか、「良いモデル」を作れるとは言えません。
 
 
学生時代の歴史の勉強で喩えると、
 
「時代の流れを捉えることをせず、
教科書を丸暗記しただけ」
 
のような学生です。
 
こうした学生は、記憶力を試す穴埋め式のテストはできますが、
自分で考えて論文を書いたり、教わっていないことを推測したり、
というようなことはまったくできません。
 
 
そして、「お店の立地」は、「暗記テスト」ではありません。
 
物件の数だけ違う立地の性質があり、
何万もの立地を見てきた私たちですら、
新しい物件に出会うと、その都度、頭を悩ませます。
 
それを、その2つの考え方をしっかり意識して、
本質を見極めて、売上予測をしてきているのです。
 
 
ちなみに、こうしたことがあるから(手前味噌かもしれませんが)、
私たちソルブでは、高精度な売上予測ができているのです。
 
この2つの考え方を常にし続けて、
どんどんノウハウを深耕させていますから。
 
これは、私たちのノウハウを、
ただ本を読んで知っただけのコンサルタントには、
決してできない芸当ではないでしょうか。
 
 
 
 
少し話が逸れてしまいましたが・・・・
 
 
今回お伝えしたいことは、
 
「表面的なノウハウや知識に囚われ過ぎることなく、
本質的な物の考え方をすることが大切です」
 
というお話です。
 
そして、「本質的な物の考え方」とは、
 
「人間の心理や知覚を深く理解し、
その上で現実の立地を見ること」
 
と、
 
「物事を柔軟に捉えること」
 
です。
 
 
これらのことを忘れなければ、
ノウハウや知識は、さらに活きます。
 
立地判定や売上予測は、もっともっと、
簡単にできるようになるでしょう。
そして、高精度になるでしょう。
 
このことを、しっかりと、
心に留めておいていただければと思います。


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SORB know-how series Ⅰ

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物件は園周辺までよく調べていらっしゃるでしょうか?
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SORB know-how series Ⅱ


 立地がわかれば店舗開発は難しくない
≪立地はこうやって理解する≫
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【 目次 】
第1章 立地の常識に惑わされるな
第2章 プロが見る立地の視点
第3章 立地おもしろ入門
第4章 ロードサイド立地 プロの視点
第5章 統計データで商圏を知る
第6章 立地の用語
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SORB know-how series Ⅲ


●立地選びの教科書 店長になったら覚える立地の奥義
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【 目次 】
第1章 立地の基本 TG・動線・交通量
第2章 PC・商圏・行動ベクトル
第3章 視界性・看板・建物構造
第4章 店改善・販促
第5章 競合etc
第6章 店舗開発
    A4サイズ490ページ

ソルブ設立22周年を記念して価格改定を行いました。

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SORB know-how series Ⅳ


(重回帰分析の方法)
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【 目次 】
1)「立地」を「数字」に変える売上予測.. 9
2)平均予測法、一番簡単な売上予測.. 17
3)売上予測の方法(1)、回転率法.. 25
4)売上予測の方法(2)キャッチ率法.. 34
5)売上予測の方法(3)市場シェア率法.. 43
6)売上予測の方法(4)、範囲限定法.. 53
7)明日はいくら売れるか時系列売上予測.. 61
8)比較法で計算する、売上予測の基本.. 69
9)本格的に売上予測をする、重回帰分析.. 85
10)重回帰分析による売上予測のやり方.. 95
11)重回帰分析の落とし穴.. 107
12)変数の作り方.. 122
A4サイズ 140ページ

価格 32,400円(税込):ダウンロード版
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SORB know-how series Ⅴ


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第1章 安全管理
第2章 お客様サービス
第3章 人の扱い方
第4章 タイムマネージメント
第5章 従業員/アルバイトの募集採用
第6章 衛生管理
第7章 事故防止
第8章 エネルギー管理
A4サイズ 239ページ

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「7日間」に限り、無料で体験利用できます。

※ただし、本システムの起動には、昭文社製スーパーマップルデジタルがインストールされている必要があります。
 
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【もう少し体験利用を継続したい方へ】
 
ソフト電池(1ヶ月・3ヶ月・半年・1年・3年)を充電すると、
体験利用を延長することができます。
 
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じっくり納得いくまで、ご体験ください。
 
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【旧バージョンをお使いになっている方へ】

既にお使いになっている方「旧バージョン」でのソフト電池はそのまま引き継ぎお使いになれます。
 
詳細なダウンロード方法や注意点等はこちらをご参照ください。

 
色分けや統計項目の組合せを自分で変更した方は必ず 
-> 設定などを引き継ぐ方法は、こちら

をお読みください。
 

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★林原安徳自らが説明する「統計てきめん2プレミアの賢い使い方」


 
step1 最初の説明


step2 ソフト電池について


step3 分析はこんなに簡単


tep4 地点の検索 場所の移動の仕方


step5 色分布の設定とコピペの仕方


step6 比率を色分布で見ると大きな発見が


step7 統計項目を合計してから比率を表示


step8 地点検索から地点の編集を使う

step9 アンケート用地図と人口出力の方法


step10 ゼンリン電子地図帳Ziと連動できる

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・FC本部提示の売上予測と比較したい。
・社内で意見が割れているから、客観的に調べてほしい。
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駅からの距離は?商業施設からの距離は?
近いと家賃が高いけど、どのくらいまでなら、
離れても十分集客できる?


もし、
「なかなか良い物件が見つからない」
「店舗開発のスピードが上がらない」
というお悩みがあるとしたら、それは、

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