売り上げの目標を達成するために、常に考えていること。

例えば、月100万円の売り上げを達成したい!
という場合。

何をどれだけ売れば、いくらの売り上げになる!

ではなく、


数字だけで、以下のようなパターンに分けます。
 ?100万円のモノを1人に売る。
 ?50万円のモノを2人に売る。
 ?20万円のモノを5人に売る。
 ?10万円のモノを10人に売る。
 ?5万円のモノを20人に売る。
 ?2万円のモノを50人に売る。
 ?1万円のモノを100人に売る。

売るタイミング、購入者の欲求・不安・不満に合わせて、売るモノを決定。

ここで、はじめて何を売るかを決定します

世間相場を考慮しながら、だいたいの値段を決定。

さらに、付加価値を付け、?に近づけるように、値段を決める。

そうすると、何人に売らないといけないか見えてくる。

その人数に売るために、何人に案内しないといけないか?(何%の成約をとらないといけないか?)

その成約率を達成するためには、どの方法をとるか?
(DMか?チラシか?紹介か?)

というふうに考えています。
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