07年06月01日
攻撃は最大の防御なり
今、格差時代と言われているが、好調な業種にあっても良いところとダメなところに分かれている。
この両極端をいろんな要因で対比してみると
「商材」・・良いところはドンドン集まってくるが、逆は、遠のいている
「人材」・・定着して適度なピラミッドになっているが、逆は、ドンドン入れ替わっている
「金」・・スケール・メリットでコスト優位になるが、逆は、コスト高で利幅が狭い
「情報」・・専任班をつくって集中できるが、逆は、片手間なので焦点がボケる
などと見事に対比できる。
ダメはところの逆転のシナリオは、「人」に関して「正味」の仕事を多くさせる仕掛けを変動費化する必要がある。
「探客」という部分を変動費化して、「人」の動きを効率化する事で「変革」して行く必要がある。
頭のいい人たちは、理路整然と意見を述べるが自分たちが「負ける」理由を正当化してどうすると思う。
「勝ち組」になるには、攻めてお客様と商いを大きくすることである。
攻撃を忘れて、守りに議論していてもシュリンクするプレッシャーに押しつぶされるだけである。
「攻め」には、ターゲットを見つける必要がある。
その仕掛けをコンサルティングして行きたい。
この両極端をいろんな要因で対比してみると
「商材」・・良いところはドンドン集まってくるが、逆は、遠のいている
「人材」・・定着して適度なピラミッドになっているが、逆は、ドンドン入れ替わっている
「金」・・スケール・メリットでコスト優位になるが、逆は、コスト高で利幅が狭い
「情報」・・専任班をつくって集中できるが、逆は、片手間なので焦点がボケる
などと見事に対比できる。
ダメはところの逆転のシナリオは、「人」に関して「正味」の仕事を多くさせる仕掛けを変動費化する必要がある。
「探客」という部分を変動費化して、「人」の動きを効率化する事で「変革」して行く必要がある。
頭のいい人たちは、理路整然と意見を述べるが自分たちが「負ける」理由を正当化してどうすると思う。
「勝ち組」になるには、攻めてお客様と商いを大きくすることである。
攻撃を忘れて、守りに議論していてもシュリンクするプレッシャーに押しつぶされるだけである。
「攻め」には、ターゲットを見つける必要がある。
その仕掛けをコンサルティングして行きたい。