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ハウスメーカーの営業は金額の出し方がうまいです。

ある程度打ち合わせが済んでから、最初に総額を高くだします。

例えば5000万円だとします。

それが後で「●●さんは特別に上司と交渉して500万円値引きします。

工務店などから見積もりをとると同じようなものなら4000万円程度が適正価格。

本当は4500万円でも高いのですが、お客様は

「500万円も値引きしてくれた!」

「元が5000万円だからきっと良いものだ!」

「500万円も値引きしてくれたのだから、ここと契約しないと損だ!」

「自分は特別扱いされている。」


などの心理になります。ハウスメーカーの値引きは当たり前のこと。そもそも値引きで500万円ということは、何も言わずにあっさり契約していたら、500万円ボッタくられていたということ。

ハウスメーカーの営業の心理テクニックに騙されないように。

※別にハウスメーカーを敵対視しているわけではありません。ただ、消費者に正しい情報を提供してくださいと言っているだけです。

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