私は、コンサルタントとして主に「販促」の指導をしている。
その基本原則の中に「訴求の４原則」と名づけているものがある。
・差異化の原則
・意外性の原則
・明瞭性の原則
・利便性の原則
という４つである。
最初の「差異化」は、当然だと思うが、そのポイントが「意外性」を含んでいるとより効果的になるのだ。
さらに、「明瞭」だと即理解できるし「利便性」が高いと優先されるようになるのだ。
これは、「当たり前」と言えば、当たり前になってしまうが、意外に、忘れやすいものである。
特に、１番目の「差異化」が、なかなか出来ないのだ。
自信をもって自社をアピールできるように違いをハッキリさせて行きたい。
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