福岡で屈指の頭脳集団

　最近、10年前には会えなかった人々と出会うことが多くなりました。また、東京や大阪の先進的な事業を展開されている人々とも容易に接触できるようになりました。

　福岡は九州経済一極集中都市ではありますが、経営情報には制限があり、付き合う人々もマンネリ化しかねません。私たち専門家は顧客企業の経営相談に対してグローバルな視点で物事を判断することを求められます。したがって、常に現場の生きた経営情報を収集する努力が求められます。

　営業活動もルーティンワークで行動すべき範囲と新規に事業開発の観点で行動すべき範囲があります。特にトップセールスは新規事業開発や営業開発の特徴が必要ですので、強い問題意識を持って柔軟な発想と行動力が求められます。

　私自身、経営者として常に将来の営業基盤整備に全力投球しなければなりません。当社も社員数が50人を超え、更なる飛躍をしなければなりません。多くの経営者と同じように専門家といえども顧客の新規開拓が必要です。何もしないでお客様のご紹介があるのではありません。優れた営業戦略と地道な営業活動を継続的に実践してこそ顧客の創造が実現できるのです。

　営業はとても刺激的で魅力的な仕事です。多くの知らない人に出会える最高のチャンスを与えてくれます。普段から努力していることが営業の段階で生きてきます。これらの特徴を持っている営業は非常に楽しいものであると認識しています。

　確かに自分が思っている通りの実績が出るわけではありませんが、多くの失敗や努力の積み重ねの後に必然的に訪れるビッグチャンスにぶつかったときの感動は、それ以外の多くの仕事に比べると比較にならないものと言えます。

　今、営業の現場で行き詰っているあなた！　ここで努力を怠らずに最後まで粘り強く頑張ることで必ず道は開けるはずです。世の中や人のせいにせず、自分を信じて目標達成を夢見て今日も1日全力投球しましょう。


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